星球乐园炸场西南——孕婴世界品牌“乐园”系列嘉年华的攻守道

2021-10-25 09:12    来源:本网    点击量:10

平台造场,品牌捧场,消费者“跑步入场”,孕婴世界连续三年持续铺陈“乐园”系列嘉年华为何别人学不来?

 

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2021.9.19孕婴世界星球乐园都江堰霸气开场,10.16新都站再续精彩,10.23龙泉站火热延续,场场客流过万,场场宣传数据破五百万,场场销售数据惊人…紧接着重庆、贵州、云南将接连上百场呈现这场盛宴。

孕婴世界的“乐园”系列嘉年华到底做对了什么?

今天,我们来拆解孕婴世界“乐园”系列嘉年华的攻守道。

 

01攻

■ 攻品牌质感

“乐园”系列活动每一档设计稿都要经过上十次改稿最终定版,同样的布局、同样的搭建模式,一份好的设计可以让你的活动看起来“贵”十倍!IP的加持让活动乐趣更强。

形象是活动的第一自信来源,也代表一个品牌最根本的调性,设计师在创作有多癫狂,在收获传播数据的时候就有多欣喜!这是与消费者交流的最直接“语言”,也是为整个活动创造“社交货币”的核心。

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▲孕婴世界星球乐园IP公仔形象 

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 ▲会员主动打卡拍照

 

■ 攻流量

在门店传统的派发DM单基础之上,孕婴世界全渠道加持,宣传效能加倍。

孕婴世界的宣传流量四大杠杆

1.金字塔推广矩阵从势到量,多媒体、多渠道放大发声能量。

 

▲明星、KOL、KOC共同发声

 

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▲现场快闪舞蹈秀

 

结合大平台,发出最大声量。

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▲“孕婴世界星球乐园”抖音话题及视频播放量

 

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 ▲四川在线现场新闻报道及媒体采访

 

  1. 线上商城助力预约效率

    与线上数据与会员数据连通,让所有广告宣传有沉淀,让所有广告效果都能通过数据说话。 

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    ▲摒弃传统,一键触达消费者,宣传速度更快、引导下单更快

  2.  数字智推

    精准触达,智能匹配客群,要邀约更有效,节约导购大量推广时间。

     

  3. 私域发酵

    会员主动传播,仅单场活动自主发朋友圈、抖音的会员超过千人,做一个简单的数学题:2000x300=………嗯,数一下多少个0!(懂的都懂)

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    ▲星球宇航员公仔 会员主动打卡拍照

02 守

■ 守竞争力

“乐园”系列嘉年华为孕婴世界在各级市场占据声量主场,扬起母婴品类大旗,形成区域竞争力,以点带面推动并强化了品牌竞争力。

在母婴行业的“春秋”时代,遵循的是“不进则退”的市场基本法则。母婴产品是低弹性的刚需品,价格的战争会长存但被市场这双无形的手调节。

我们常常会讲一个场景:一个门店的欧恩贝会员碰面的人数可能有十个,而一个嘉年华活动欧恩贝会员碰面的人数可能是两百个,竞争力不是靠价格就能打造的。

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▲飞鹤品牌展区会员聚集

■ 守战斗力

每一次嘉年华都是一次团队的练兵,在一次一次的嘉年华推动下,孕婴世界各大区域的团队执行力得到强有力的操练,活动的全程都是检阅,高下立见,团队与团队之间的“比、学、赶、超”氛围十分良性。

在每一次成功之后,团队会催生自信感,战斗力在严密地打磨下越来越强!

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▲孕婴世界星球乐园都江堰站 团队合影

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▲孕婴世界星球乐园新都站 团队合影 

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▲孕婴世界星球乐园龙泉站 团队合影

 

03 道


孕婴世界的“精准营销”是营销活动的王牌,高效的数据运用让门店可以收获超过月均三倍的销售。会员深度是精准营销的核心。而乐园系列活动是市场推广活动的王牌,从线上到线下,从朋友圈到抖音存在感满满。会员宽度是嘉年华的核心.

▲孕婴世界星球乐园合作品牌

 

孕婴世界“乐园”系列嘉年华是一次次品牌的大show,“星球”“宇宙”很大,我们呈现很小,但是它浓缩了孕婴世界对品牌的坚持,希望每一个点滴都能激发小朋友对宇宙的探索。疫情来袭,孕婴世界“乐园”系列嘉年华高歌猛进,被无数人不解,然而,只有我们知道,这背后收获除了那一串销售的数字,还有更深远的价值。