逆势上涨,聚力裂变,孕婴世界一季度店面扩展面积达15800㎡

2021-04-11 14:58    来源:本网    点击量:10

2021年,随着疫情得到有效控制,各行业开始重整旗鼓,进入后疫情时代的重新布局,母婴行业展现出强势的发展潜力,亿欧智库预测,2021年,中国母婴行业市场规模将达到4.46万亿,线下渠道零售规模占比超过70%。

 

而新开门店56家,升级门店33家,200㎡以上门店22家,一季度扩展面积达15800㎡,截止目前门店总数上升至1700+家。这是2021年一季度孕婴世界交出的行业答卷。

 

作为疫情时期依然逆势上涨的母婴品牌,孕婴世界在门店设计与布局中始终保持着积极探索,不断优化的发展逻辑,历经半年时间的摸索,以及对全局数据数年来的优化分析,孕婴世界成功孵化出第4代数智化门店,从品类科学规划、品牌清晰度、消费者体验感、时尚性等多个方面对门店进行全面升级,并将对今年预备新开与改造升级的400+门店,进行覆盖性落地。

 

1.png2.png

                       ▲孕婴世界第一代门店

 

3.png 

                          ▲孕婴世界第二代门店(设计图)

 

4.png

                          ▲孕婴世界第三代门店

 

5.jpg

                          ▲孕婴世界第四代门店(设计图)

 

背靠数据链,实现精度与匹配度全面提升

4代数智化门店设计的底层逻辑,是基于孕婴世界连锁数年来卖场的大数据分析,对门店陈列的合理性,商品展示的精确度,与用户需求的匹配度进行精准有效的重新分配,以提升空间坪效,以及销售效率。

 

以奶粉品类举例,作为提升用户忠诚度的重点品类,提高奶粉的品牌清晰度,以精准匹配不同品牌需求的客户是改革重点,陈列需要更显眼,更标准。石建洪介绍到,奶粉陈列设计中,货架由从前的长度120厘米放置9听奶粉、106厘米放置8听奶粉,93厘米7听奶粉3种规格,调整到第4代只有80厘米一种规格,刚好放置同一品牌1-3段、共6听奶粉的纵向标准陈列。每个品牌一个系列一组,并配备相应大气的品牌灯箱,对消费者进行精准指引,树立其在顾客心目中更好的品牌认同感。

 

6.jpg

                          ▲第4代门店奶粉陈列架设计图

 

而对于车床椅、玩具等占地宽而坪效底的品类,则进行相应缩减,将富余空间给到重点商品的陈列。并结合对商品SKU的梳理与管控,对门店商品陈列与商品库存压力管理起到更积极的作用。

4代数智化门店的升级将摒弃掉之前的门店大一统模式,开启“私人定制”模式。空间拓展部总监石建洪表示,孕婴世界将根据不同的区域数据,进行定制化设计,将区域的销售成果和行业发展趋势结合,对各门店不同品类的占比和分布进行针对性布局。

 

品质感升级,场景化设计提升用户留存

同样被列入第4代数智化门店升级重点的还有门店外观的品质设计。据艾瑞咨询针对妈妈群体年龄分布的调研中,指出26-30岁人群占比超过四成,90后95后已成妈妈群主力。“潮流化、年轻态”成为门店转型趋势。


7.jpg

                          ▲第4代门店纸尿裤陈列设计图

 

在设计前期,孕婴世界空间拓展部走访国内多个零售品牌门店,查阅参考国内外设计资料达400多家门店,对店面装修的展现形式、材质、工艺都进行相应的升级,在整体门店展示中增加面光源和线光源,提升门店温馨感,时尚美观更贴合年轻妈妈审美。多种光源配合使用,保护宝宝眼睛。

8.jpg

                          ▲第4代门店光线更柔和、更温馨

 

4代门店还将打造场景化陈列方案,增加相应品类的关联购买率。比如在春游季节打造出游场景,在服装区增加鞋帽品类,婴童书包、奶粉尿裤旅行装品类等...提升消费者的情绪化购买率,同时店内增加休息区,试玩区,对于比较私密的用品如孕妇贴身衣物等,通过拉柜形式陈列,更贴心,对棉品的陈列则注重烘托温馨感,多角度提升用户体验,以增加用户留存。

9.jpg

                           ▲第4代门店服装区陈列设计图

 

10.jpg

                          ▲第4代门店孕妇用品陈列设计图

 

当线下母婴零售与电商之间的战争愈演愈烈,线下门店对于消费者而言最终的优势是什么?是体验。在未来,母婴门店能够成为妈妈们不可替代选择的重要因素之一就是体验。第4代门店的升级增加了消费者的体验区,休息、游玩、购物,吃喝玩乐购一体式门店,这是孕婴世界一直的追求。

 

半年180天,从设计到选材反复打磨

“第4代门店的打造是我们非常重视的项目,”石建洪讲道,“为了好好打磨,我们部门经常闹红脸。”在长达半年的摸索过程中,周末时间走访商场,加班做图是孕婴世界空间拓展部的常态,从设计多次改版,到材料多次打样比对,以及对门店墙纸、墙布的品质把控,这半年时间,拓展部众人成了无足的飞鸟。

 

空间的设计与实施需要考虑的范围太广,而在2021年4月份,这份凝聚着拓展部心学的第4代门店将在成都崇州正式面世,为孕婴世界的家人带来面目一新,且更加贴心的体验,届时我们也将为大家带来更加细致的展示。

11.jpg