本期封面人物丨任甫江

2021-12-31 20:50    来源:本网    点击量:1305

本期封面人物丨任甫江:前路广阔,与孕婴世界并肩作战

 

“孕婴世界于我而言,就像一个并肩作战多年的战友,我们彼此信任,可以放心把后背交给彼此”——任甫江

 

人物档案丨任甫江

区域:都江堰

门店数量:23

 

创业之初,孤注一掷只许成功没有退路

为什么会加入孕婴世界,任甫江仍然记忆犹新,“加入孕婴世界之前,我做奶粉业务,有天在巡店过程中遇到了江总,两个豪爽的性子一拍即合成为朋友。后来发现这个赛道挺不错的,就萌生了想法”,就这样开店的计划被提上了日程。


“当时开第一家店,凑集了30多万,就是自己的全部身家加外借的钱”,任甫江说,对他而言,这次创业就是付出了自己的一切,没有失败的余地,算是孤注一掷了,下定决心的那一刻,就只能背水一战全力以赴。


为了第一家店的选址,任甫江每天就背着2升的可乐揣上几包压缩饼干,坐在心仪门店对面,数着人流,当时还没有计数器,只能靠他一个人记,就为了看哪个地方的客流量好就在哪里开店。皇天不负有心人,很快店面就找好了,刚开业生意就很火热,如他所言第一个月就卖了三四万,当时非常高兴”,悬着的心也慢慢放下了。

 

命运好像给他开了个玩笑,还来不及感受喜悦就迎来了巨变

当任甫江还沉浸在第一月火爆生意的喜悦中时,512大地震突如其来,而都江堰就在震中,一瞬间城市陷入了慌乱,惨烈的景象触目惊心,而生意也随之停滞了。一切又回到了原点,回忆起当时的状况他说:“当时别提生意了,就连正常生活都成问题,余震很厉害,出租屋也回不去,裹着那种花油布,在那种可口可乐的建议桌上趴着就睡了一晚,晚上全是嚎叫声。部队救援车都到了,以前电视里才能看到的灾难场景就出现在了身边,内心万念俱灰,挺绝望的”。


实在没办法的他,只有将货品全部挪到青白江,自己也住在了朋友家里,当时感觉在都江堰的生意也就完了,甚至有了换城市发展的想法。但就在第三天突然接到了自己会员的电话,“会员在电话里说孩子快没奶粉了,问我能不能帮忙送一些,前两天通讯不好,电话也没打通。我才反应过来不能这样一走了之,还有很多会员需要我”。于是他一个星期定期和会员联系,会员有需求就记下来,从青白江坐大巴过去送货,就这样与这群会员建立起了患难之谊,也让任甫江选择留了下来。


因地震停业了两个多月后,都江堰慢慢开始重新建设,任甫江的店也重新开了起来,虽然地震的影响并未完全过去,当地“百废待兴”,但坚信风雨过后总有彩虹,大地震都震不跨的事业,未来还能有什么比这更大的困难。

 

陆陆续续新店开启,新的瓶颈也随之而来

跟随着重建,生意逐步走上正轨,第二家店也在09年上半年开业,随后每年都会有几家新店,到16年的时候,孕婴世界在都江堰已经开了差不多20家门店了,在都江堰的市场份额也逐步地占据得越来越高。


但伴随着新店开启,业绩的增长却逐渐显露出疲态,母婴行业的竞争越来越激烈,门店的会员粘性降低,生意陷入了瓶颈,亟需寻找新的生意突破口。任甫江知道,与自己的一场关键比赛即将来临。

 

与公司通力合作,精准营销试水成功

16年为了突破完成自己定的业绩目标,任甫江到公司与唐总进行了深入沟通,决定首次进行精准营销活动,同时也将公司的第一次尝试放到了自己的区域。当时的情形他仍然记得很清楚“当时和唐总一拍即合,然后我和员工和公司的团队一起讨论方案,因为是第一次搞精准营销,大家都在摸索,所以把一切预想问题都想了一遍,整体都摸索顺了,才开始执行”。


与杜总团队沟通推演无数次后,我对方案、数据、工具都是非常有信心的,但是另一个挑战就是“信念,执行团队不能完全理解为什么要这样做,这对历史的工作方式都是有非常大区别的,他们有很多疑问,也有怀疑,这就是我要去面对的事情,和必须要去建立的“必胜的信念”。


为了激励团队,任甫江坚定目标打出了“奋战40天,登顶16年”的口号,给团队鼓劲,40天的时间大家一鼓作气,过程中也不断去到店里和每一个员工沟通。


最后活动进行的很顺利,而结果也很让人惊喜,比预定目标高了一倍。他作为第一个吃螃蟹的人,这个成果让他和公司都非常兴奋,大家兴奋的并不是这个业绩,而是拿到了一把通往未来的钥匙。

 

提升自我就是迎战未来的方式

受疫情后阶段影响,出生率大幅下滑,对于整个行业的冲击不可小觑,但孕婴世界人不会坐以待毙,任甫江同样如此。他告诉我们“环境确实没有前几年好,但也不是完全没有办法,我们还是不断尝试,以各种活动获取会员关注度,带动消费突破这个困境”。在今年,第一场星球乐园嘉年华就在都江堰举办,3天的活动现场人山人海火爆非常,极大的在当地为品牌发声造势,除了大型嘉年华,不间断以商场店为主开展小型活动,提升会员粘性,逐步缓解生意的颓势,进行突围。


对于任甫江而言,不断的坚持下去,总会好起来,正如他13年来的坚持一样。现在面对越来越成熟规范的行业,他也明白“我需要更加注重前瞻目光,需要数智化的支撑,能力也要和野心匹配,公司也在不断地创新、给到我们更多的东西来提升竞争力”。在未来,把自身经营的综合实力提升,与时俱进才能发展的更长远,与公司携手将这份事业更好的进行到底。而这,这也是每个孕婴世界人的意愿!


不跟别人比,只跟自己比,在自己的赛场上,不断超越自我,就是最大的收获。