本期封面人物丨任甫江：前路广阔，与孕婴世界并肩作战
“孕婴世界于我而言，就像一个并肩作战多年的战友，我们彼此信任，可以放心把后背交给彼此”——任甫江
人物档案丨任甫江
区域：都江堰
门店数量：23家
创业之初，孤注一掷只许成功没有退路
为什么会加入孕婴世界，任甫江仍然记忆犹新，“加入孕婴世界之前，我做奶粉业务，有天在巡店过程中遇到了江总，两个豪爽的性子一拍即合成为朋友。后来发现这个赛道挺不错的，就萌生了想法”，就这样开店的计划被提上了日程。
“当时开第一家店，凑集了30多万，就是自己的全部身家加外借的钱”，任甫江说，对他而言，这次创业就是付出了自己的一切，没有失败的余地，算是孤注一掷了，下定决心的那一刻，就只能背水一战全力以赴。
为了第一家店的选址，任甫江每天就背着2升的可乐揣上几包压缩饼干，坐在心仪门店对面，数着人流，当时还没有计数器，只能靠他一个人记，就为了看哪个地方的客流量好就在哪里开店。皇天不负有心人，很快店面就找好了，刚开业生意就很火热，如他所言“第一个月就卖了三四十万，当时非常高兴”，悬着的心也慢慢放下了。
命运好像给他开了个玩笑，还来不及感受喜悦就迎来了巨变
当任甫江还沉浸在第一月火爆生意的喜悦中时，512大地震突如其来，而都江堰就在震中，一瞬间城市陷入了慌乱，惨烈的景象触目惊心，而生意也随之停滞了。一切又回到了原点，回忆起当时的状况他说：“当时别提生意了，就连正常生活都成问题，余震很厉害，出租屋也回不去，裹着那种花油布，在那种可口可乐的建议桌上趴着就睡了一晚，晚上全是嚎叫声。部队救援车都到了，以前电视里才能看到的灾难场景就出现在了身边，内心万念俱灰，挺绝望的”。
实在没办法的他，只有将货品全部挪到青白江，自己也住在了朋友家里，当时感觉在都江堰的生意也就完了，甚至有了换城市发展的想法。但就在第三天突然接到了自己会员的电话，“会员在电话里说孩子快没奶粉了，问我能不能帮忙送一些，前两天通讯不好，电话也没打通。我才反应过来不能这样一走了之，还有很多会员需要我”。于是他一个星期定期和会员联系，会员有需求就记下来，从青白江坐大巴过去送货，就这样与这群会员建立起了患难之谊，也让任甫江选择留了下来。
因地震停业了两个多月后，都江堰慢慢开始重新建设，任甫江的店也重新开了起来，虽然地震的影响并未完全过去，当地“百废待兴”，但坚信风雨过后总有彩虹，大地震都震不跨的事业，未来还能有什么比这更大的困难。
陆陆续续新店开启，新的瓶颈也随之而来
跟随着重建，生意逐步走上正轨，第二家店也在09年上半年开业，随后每年都会有几家新店，到16年的时候，孕婴世界在都江堰已经开了差不多20家门店了，在都江堰的市场份额也逐步地占据得越来越高。
但伴随着新店开启，业绩的增长却逐渐显露出疲态，母婴行业的竞争越来越激烈，门店的会员粘性降低，生意陷入了瓶颈，亟需寻找新的生意突破口。任甫江知道，与自己的一场关键比赛即将来临。
与公司通力合作，精准营销试水成功
16年为了突破完成自己定的业绩目标，任甫江到公司与唐总进行了深入沟通，决定首次进行精准营销活动，同时也将公司的第一次尝试放到了自己的区域。当时的情形他仍然记得很清楚“当时和唐总一拍即合，然后我和员工和公司的团队一起讨论方案，因为是第一次搞精准营销，大家都在摸索，所以把一切预想问题都想了一遍，整体都摸索顺了，才开始执行”。
与杜总团队沟通推演无数次后，我对方案、数据、工具都是非常有信心的，但是另一个挑战就是“信念”，执行团队不能完全理解为什么要这样做，这对历史的工作方式都是有非常大区别的，他们有很多疑问，也有怀疑，这就是我要去面对的事情，和必须要去建立的“必胜的信念”。
为了激励团队，任甫江坚定目标打出了“奋战40天，登顶16年”的口号，给团队鼓劲，40天的时间大家一鼓作气，过程中也不断去到店里和每一个员工沟通。
最后活动进行的很顺利，而结果也很让人惊喜，比预定目标高了一倍。他作为第一个吃螃蟹的人，这个成果让他和公司都非常兴奋，大家兴奋的并不是这个业绩，而是拿到了一把通往未来的钥匙。
提升自我就是迎战未来的方式
受疫情后阶段影响，出生率大幅下滑，对于整个行业的冲击不可小觑，但孕婴世界人不会坐以待毙，任甫江同样如此。他告诉我们“环境确实没有前几年好，但也不是完全没有办法，我们还是不断尝试，以各种活动获取会员关注度，带动消费突破这个困境”。在今年，第一场星球乐园嘉年华就在都江堰举办，3天的活动现场人山人海火爆非常，极大的在当地为品牌发声造势，除了大型嘉年华，不间断以商场店为主开展小型活动，提升会员粘性，逐步缓解生意的颓势，进行突围。
对于任甫江而言，不断的坚持下去，总会好起来，正如他13年来的坚持一样。现在面对越来越成熟规范的行业，他也明白“我需要更加注重前瞻目光，需要数智化的支撑，能力也要和野心匹配，公司也在不断地创新、给到我们更多的东西来提升竞争力”。在未来，把自身经营的综合实力提升，与时俱进才能发展的更长远，与公司携手将这份事业更好的进行到底。而这，这也是每个孕婴世界人的意愿！
不跟别人比，只跟自己比，在自己的赛场上，不断超越自我，就是最大的收获。
